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廉东斌

廉东斌 暂无评分

销售管理 销售综合

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  • 廉东斌
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:跨行业 跨行业
  • 市场价格: 图片10000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《创造卓越的销售表现》(销售类课程) 《销售沟通技巧》(销售类课程) 《营销5S》(销售类课程) 《如何成功的“卖”自己》(销售类课程) 《团队建设与高效执行》(团队建设课程) 《成功源自心态》(职业化课程) 《赢在沟通——职场沟通技巧》(职业化课程) 《商务礼仪——职业形象塑造》(职业化课程) 《职业生涯规划》(职业化课程) 《时间管理》(职业化课程) 《TTT培训》(培训师系列训练课程) 《建立高绩效的企业培训体系》(培训管理课程) 创造卓越的销售表现|销售沟通技巧|团队建设与高效执行|成功源自心态|赢在沟通——职场沟通技巧|TTT培训|建立高绩效的企业培训体系

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  • 查看详情>> 一、道:自我修炼 动机优先于内容,销售的态度决定销售的结果,信念改变引领结果改变。 顶尖销售人员的历练,来自持续改进,源自心灵超越。 1.认识自己,投资未来 2.伟大的推销员必须知道的六大销售金律 a)80/20法则 b)因果法则 c)桌子法则 d)终身学习法则 e)没有借口法则 f)狼性法则 3.导致自己不能成为顶尖销售员的四大关键 a)不会销售自己 b)没有好的销售姿态 c)不能创造和谐的销售氛围 d)不具备顶尖销售人员的销售信念 小组演练:顶尖销售人员的销售信念 培训方式:讲授、案例、演练等 二、术:赢的策略 如何将销售人员的能量和才华发挥到最大限度? 如何在销售过程中有的放矢? 如何把握成交的关键? 销售系统——销售的十大步骤: 1.准备 a)短片讨论:拜访前的准备 2.情绪达到巅峰状态 a)互动演练 b)原理故事 c)短片观摩 3.建立信赖感 a)建立信赖感的六大策略 4.了解顾客的问题要求和渴望 a)游戏〖沙漠奇案〗 5.提出解决方案并塑造产品价值 a)把现实描绘的更可怕,把前景描绘的更理想 b)与三种不同客户沟通技巧 c)完全明确型、半明确型、不明确型客户的沟通策略 6.竞争对手分析 a)不好与不同 b)了解竞争对手的信息源 c)了解什么 d)与竞争对手做性价比 e)案例研讨:王庙村的竞争对手分析 7.解除顾客反对意见 a)预先框视 b)处理方式 c)见证技巧 d)谈判“让步”的关键技巧 8.成交 a)成交时注意的细节 b)16种成交策略详解 c)互动演练 9.顾客转介绍 a)转介绍策略 10.售后服务 a)成交之后的销售 b)创造价值,体现不同 c)将客户组织化-5S管理 培训方式:讲授、案例、视频、游戏、讨论、演练等 三、和:真正的高手 如何打造卓越sales?不一般的关键有哪些? 1.时时具备三种感觉 2.你到底卖的是什么? 3.销售秘诀 4.顾客的任何反应都是您的提醒 5.不是顾客不愿意而是他不知道 6.化腐朽为神奇 7.提升说服力 8.表现=? 培训方式:讲授、案例、讨论等

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